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个人创业的10大秘诀

人气点击:次 | 更新日期:2009-09-16

1.将创业资金数额减到最低。
    别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20%~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
    2.学习销售自己。
    身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户。
   3.对客户要大方。
  新事业不宜对顾客收费过高。以我的做法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
  4.开始时最好能在家中直接提供产品或服务。
    我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
   5.从第一天开始,一切电脑化。
    打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
  6.长时间工作。
  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。
   7.爱你的顾客。
  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。这便是小企业主最好的广告方式。
   8.开始不成功也要继续努力。
    绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,你终会成功的。
  9.独自经营。
  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。
    10.安排休闲时间。
   尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉悦。抽出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。
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