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关于面试谈薪的几个问题

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    薪资是个无法回避的敏感话题。求职者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会,要价太低显然自己又吃了闷亏;而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句:“你的期望薪资是多少?”这一攻一守成了太极推手,谁都不想交底,谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。究竟面试第几轮才是“报价”的最佳时机?怎样摸清和公司“砍价”的合理范围?如何才能不被公司压价?有哪些钱是可以和公司“谈”出来的?谈薪需要胆大心细,更需要策略。

Q1:电话面试时可以谈薪吗?

    电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试,一般由HR对应聘者作电话面试,主要是为了节约双方的时间成本,初步筛查候选人。简历毕竟是死的,通过电话的直接交流,HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力,大致把握他的等级水平。基于这样的目的,在电话面试时就谈薪,未免有些着急,并不太合适。太早谈到薪水,会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。

特例:当然,如果你对“电面”的公司并不感兴趣,或者你在薪资上有一定要求,可以在“电面”中直接提出,这样也可以节省雇佣双方的时间成本。

Q2:在“几面”时谈薪最恰当?

    至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。
HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。

特例:也有一些公司知道用人部门往往要人心切,较为容易“松口”,所以规定谈薪必须与HR部门的人谈,这样的话就比较棘手了。

Q3:哪些薪是可以谈出来的?

    正规公司有一系列的薪酬制度,包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下,除了薪资(税前税后要问清楚)以外,其他的待遇你可以询问,但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。

特例:如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才,则完全可以与公司“交锋”,在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴(如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等)、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的,如果公司没有设立,则可能比较难以为你而增加;但是如果公司已经针对部分人实施,那也完全有可能为你单独开通这一福利。

Q4:怎样的“讨价还价”让公司不反感?

    很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。

实战技术:落实到具体的谈判技巧上,应聘者要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么“讨价还价”就较为容易了。

Q5:为自己争取哪些福利是最有利的?

    在所有的福利中,现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注,比如补充公积金,对于想买房的人来说是雪中送炭,而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款,效果最好。

根据前程无忧《谈薪心理战》的调查报告结果,最受欢迎的各类福利中,排名第一的是各种津贴,如交通补贴、通讯费、着装费等。此外,你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才,有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴,其中的名目很多。

实战技术:在面试时,你可以“套”一下面试官的话,比如可以这样问:“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小,你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。

Q6:面试时可以询问公司的加薪幅度吗?

    面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值,因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。

实战技术:如果你想了解对方公司的加薪机制,可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,还是临时的,抑或有更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的,还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然,如果一个公司没有加薪机制,那这种公司不会有好的发展。 

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