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创业故事——80后大学生在义乌成功创业

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2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作,一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间,这个被称为"义乌最牛80后大学生创业生"的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板,把孔明灯、十字绣卖到海内外,一年销售额就达几千万元。
  孔明灯点燃创业梦
  两年前的7月,刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水时,他决定辞职了,"我想创业。"其实,创业并非刘鹏飞的一时冲动,他心里早已有了打算。
  原来,一个晚上,刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过,当大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的"U FO"叫做孔明灯。(www.cn08.net)


  在接下来的几天里,心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查,他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此,在他上网了解孔明灯市场信息时,还看到了德国有网站出售孔明灯。"其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩,比如东南亚还有专门的灯节。"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少,有文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。只要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业。
  "不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话,但我依然觉得应该尝试一下。"刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯,把图片、文字挂到了网上。"很快就被抢购完了,我们赶紧进货。"一个月下来盘点"战果",竟然赚了几千块,比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里,生意一直不错,半年下来,他的存款数已经达到6万多元。
  不过,让刘鹏飞的创业从"轻"走向"重"的改变在2008年初。
  一天,温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单,还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气,但他还是有些犯难。"我都是从别处拿货,没有工厂,没有员工,甚至连像样的办公室都没有。"跑了几天,刘鹏飞终于借到了一件稍微"能见人"的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂,一个十几个人的小作坊。


  "生意讲的是诚信。在对方真的来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘鹏飞说,自己原以为生意肯定要"黄",但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售,一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔,所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。"从这时起,我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下,短短一个月里,刘鹏飞就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了第一大桶金10万元,还有了第一个孔明灯加工厂。
  "让傻瓜都能找到产品"
  当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外,那么,刘鹏飞是如何做的呢?
  "网络不分国界,但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。"刘鹏飞介绍说,当去年初开设了自己的工厂后,他就建立了公司网站,并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程,为的就是能根据这些网络工具的特点,然后结合产品放入"巧妙"的关键词,以提高海外客户的搜索命中率。
  比如对海外客户来说,有时错误关键词也能歪打正着。
  "孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns',中文意思是天灯。不过,对不是以英语为母语的很多客户来说,他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写,'Skylanterns',这虽然是错误拼写,但为了适合客户的胃口,我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。"刘鹏飞介绍说,很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者,而他为产品设计的关键词有一两百个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个,还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词,并把这些技巧告诉给身边朋友,这样的做法是让最多的客户找到自己的产品,而且在主要搜索引擎上,他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置,"让傻瓜都能找到产品"。
  凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧,刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露,去年一年,他的孔明灯就销往国外400万只,每只的净利润有1元。
  除了孔明灯做得风生水起,今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
  然而,这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明灯一般在6-11月比较畅销,节假日多,夜晚天气适合,这就使得产品销售时段性强,淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高,竞争对手众多,直接导致利润稀薄,所以,这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘鹏飞说,他目前正在寻找新项目,而这次他希望是一个能做长久的项目。
 

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